保险三三理念 保险三三法则

保险三三法则是保险领域中的一组重要策略和原则，主要应用于产品营销、家庭规划及投保决策等方面。以下是不同场景下的具体内涵：

一、重疾险营销话术（销售场景）

1. 三个切入点：通过简单、易懂的三个角度（如医疗费用、家庭负担、资产传承）向客户说明重疾险的必要性。

2. 五个提问模板：例如通过“赚钱能力”“养老规划”等问题引导客户需求，再结合三三法则分析产品优势。

3. 痛点强化：强调大病风险对积蓄和家庭的冲击，突出保险的杠杆作用。

二、家庭保险规划（消费者视角）

1. 三个讲究

轻重缓急：优先保障经济支柱。

按需购买：避免平均分配保额。

量身定制：根据家庭阶段调整方案。

2. 三大原则

经济支柱优先。

保障型产品优先。

保额优先而非保费。

3. 目标导向：追求“实际、实用、实效”的保障效果。

三、投保决策原则（通用准则）

1. 明确需求：分析个人/家庭风险，确定必要保障类型和额度。

2. 合理选择：对比产品条款、公司信誉及性价比。

3. 量力而行：根据经济能力投保，避免过度或无效配置。

注意事项

不同场景下“三三法则”侧重点不同，需结合具体目标（如销售或家庭规划）灵活应用。

保险配置需动态调整，尤其是家庭结构或收入变化时。

如需进一步了解某项具体内容，可参考相关链接：[百度文库]或[深蓝保]。