历数古代的游说史，及著名的说客

崇尚游说的时代，游说能够功成名就，如苏秦、公孙衍，但是游说也非容易的事。有成功的游说者，也有失败的游说者。韩非有感于游说不易，曾著《说难》，把游说的难处分析得淋漓尽致。昔日苏秦从鬼谷子学成之后，可谓斗志昂扬，踌躇满志，游说秦王，却出师不利，钱花光了，裘皮大衣也穿破了，到了衣食不继的地步，不得已返回老家，受尽家人的冷眼和嘲笑。落魄归来也还是好的，更有游说不成，惹恼侯王掉脑袋的也比比皆是，韩非就是其中之一。虽然韩非写了《说难》，也不能自免，终被秦王处死，太史公司马迁也为之叹息。

秦朝统一之后，游说之道则不再流行了。直到秦二世暴虐无道，陈胜吴广倔起阡陌之中，山东豪俊并起，天下分崩，群雄逐鹿。后来有了楚、汉等强大的割据并立，游说之士的时代又到来了。有名的则如郦食其、陆贾、平国君侯公、蒯通等，也有没有留下名字而立有大功的人，如赵之厮养卒。郦食其凭一张嘴说降齐国七十余城，可惜小人贪功，被人所卖，竟致功败垂成，被烹而死，真莫大之冤。陆贾游说南越赵佗归附汉朝，也是大功，然而也曾败于不知名的侯公。侯公说成鸿沟之约，使得项羽归还刘邦的家眷。陆贾先去游说，却失败而回，智穷辞屈，抱头鼠窜，仅以身免，非常狼狈。刘邦对他佩服至极，封之为平国君，躲藏起来不肯与他相见，说：“此天下辩士，所居倾国。”蒯通游说武信君，传檄而千里定，不战而下赵地三十馀城。后来说韩信以三分天下之计，可惜韩信不能用，遂有临死之悔。赵之厮养卒则是功大而名不传的典型。赵王出行，被燕国俘虏，挟为人质要分赵国的一半疆土，张耳、陈余束手无策，此时一个名不见经传的厮养卒出头，三言两语说得燕王连连点头，幡然醒悟一般，甘愿一无所取，心急火燎地将赵王送回。厮养卒立此大功，名字却都不曾留下。

汉朝虽然经历了王莽篡位，却也安稳了四百年，在治世游说固不能盛行。东汉末年，三国鼎立，游说之士又乘势而起。乘轺建节的说客一日兴云作雨，有胆有谋，不辱使命，如诸葛亮说吴抗曹，邓芝之不避油鼎斧钺，当然也有蒋干之流，名高技薄，成了笑柄。

魏晋之时，崇尚清谈，名士相互谈论辩难，这已与游说没有多大关系。到了南北朝，江山隔裂，政权变更非常频繁，如南朝则有宋、齐、梁、陈，国祚不过几十年。北朝则有东魏、西魏，北齐、北周，后来隋文帝继承北周。南北对峙，不能吞并，时有时节往还。此时的游说，不过是一味斗智，逞口舌之利，讲究机辩捷辩，寻章摘句，为了在机锋上压倒对方。双方代表国家，辩胜了则国家都有荣光，辩输了则有损国格。有名的如陈朝之徐陵，隋朝之卢思道、薛道衡等。卢思道曾代表隋朝出使陈朝，陈朝国主害怕他的才辩，吩咐全国不要跟他交谈，以免辩论失败，有辱国格。一路上，没人跟他说一句话。到了朝堂，卢思道亲手呈递国信。陈主见了，用《观音经》的话戏弄他说：“是何商人？赍持重宝。”思道应声，还以《观音经》的话回答说：“忽遇恶风，遂漂堕罗刹鬼国。”陈主非常羞惭，不敢再说话。

唐之取天下极易，立国之后，虽经历了多次祸乱，也算是进入了治世三百年。梁之代唐，则进入了混乱的五代十国。宋太祖，授周禅，才有了平定天下的实力和志向。宋太祖思量南下平唐的时候，唐后主不断派使者来游说，厉害的人物有“三徐”，皆以博闻辩智闻名天下，而其中徐铉最为出名，可谓是其中的“白眉”。宋太祖每一次都辩论不过，后来逼急了，拔剑而起，怒斥徐铉说：“不须多言！江南国主何罪之有？只是一姓天下，卧榻之侧，不容他人酣睡！”徐铉才不敢再言。后来徐铉再来，宋太祖就不敢见他，然而需要选派一名官员接待。朝中大臣都以自己的口才不如徐铉而胆怯，就连宰相也因为没有适当的人才应对徐铉而为难。实在没有办法，他只好向宋太祖请示。宋太祖听后说道：“你暂且退下，我自己来选一个合适的人。”一会儿后，宦官宣传殿前司听旨，要他报上十名不识字的殿前侍者的名单，太祖看后，御笔点中其中一个，说：“此人即可。”朝中上下都惊诧不已。宰相也不敢再请示，就催促被点之人立刻动身。被御笔点中的殿侍者不知何故派他作使臣，又得不到任何解释，只好硬着头皮上。见面之后，徐铉词锋如云，旁观者满头冒汗，惊愕不已，殿侍者更是无以应付，只是点头而已。徐铉看不出他的深浅，硬要逼着与侍者交谈。他们一起住了几天，侍者还是一言不发，徐铉尝试几次，最终精疲力竭，就再也不吭声了。

宋朝虽然强盛，但一直有强大的外患，不能消除，金、辽、西夏，蒙古，都是夷狄之邦，驰骋游说不过是相互求和，谋得一时安稳。元灭金，绝宋世之后，也都是中原与夷狄的攻守，游说更不足说了。返回搜狐，查看更多